相手が発する言葉だけで判断したり評価したりしていないか?
それがビジネスだ、ロジカルだと思い込んでいないだろうか?

勝負や対立を望んでいるのか、共生や協力を目指しているか?
いずれにしても、相手のことをもっと理解してみてはどうか?